再談談M女士的談薪歷程，因為原先有溝通她目前的薪資是18K*16，期望薪資能接受降薪到16-17K，后面面試通過當晚要流水時我順便問了下人選期望薪資，她說要18K，第二天我再次把hl目前所有的福利、休息、食宿、加班費、浮動獎金等情況再一一詳細給她介紹，人選覺得其實就是單休，她之前是雙休，而且這邊獎金是浮動非固定（不穩定），所以拿她之前的薪資和hl這邊情況去核算日工資，發現差的不是一點，要價變成了22K，我也明確表示這個薪資估計會很難，但我可以問問，果然薪資一報過去，企業立馬拒絕，讓我們再去了解下人選的底限，所以在跟人選第二通電話時，我問到人選兩個問題去評估人選考慮來hl的可能性意向度及價格能再壓到多少，1、hl吸引你的點有哪些？2、目前你在看的其他的幾個機會分別是什么情況以及薪資是多少，hl跟這些企業相比，你更傾向于哪家。再了解了以上兩點內容后我覺得人選對hl還是很渴望的，所以明確告訴她22K確實給不到，希望她能給到一個底限價格，人選說了20K，我再次跟人選確認，是否hl給到20K，她就愿意過來hl且其他幾個機會不再繼續接觸了，是否低于20K就確定不考慮來hl，都得到了人員的肯定回答。后面hl同意20K。

在跟人選談薪時，一定要充分了解人選目前的狀況，是否有其他機會在接觸，其他機會分別是什么情況（哪里的企業，給到薪資多少等），這邊企業吸引你的點有哪些，跟這些機會相比，你更傾向于哪家，充分了解這些信息去評估人選內心最真實的想法以及意向度，有助于談薪以及后續。

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